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これ、契約前の人なら絶対ググりますよね、私もそうでしたよ。
せっかく当ブログに起こしいただいたので、少しでも参考になる情報を残しておきます。
この記事でわかること
- 我が家が契約時にした交渉の特徴
- サービスしてもらったものを（一部）紹介
- 値引きの大原則
値引き交渉で不利な事情
まずこの件については、我が家にとって不利な特別事情が２つありました。
- 建築条件付き土地の契約なので、他社の見積もりとの競合がなかった。
- 意思決定までの時間が3週間しかなくて色々と間に合わず、その後の打ち合わせで大幅な金額変更が見込まれていた。
値引きよりも戦利品を求めて
そして、私の個人的な考えと希望ですが・・・・
値引きよりも、オプションサービスでたくさんのプレゼントをしてもらうぞ
という目論見がありました。
”値引き”にはかたちがないので、後からの金額変更でうやむやになってしまったり
自分たちもその御恩を忘れてしまったりするかもしれないけれど
プレゼントだとテンション上がるし、いただいた物への愛着も湧くと思ったのです。
女はプレゼントという響きが大好き♡
オプションプレゼント内容
プレゼントしていただいた内容を細かく全部書くと、新昭和さんに怒られちゃいそうなので・・・
（このブログが某営業所にばれるのも、きっと時間の問題なので。）
オプションサービスしてもらったもののうち、２つを抜粋してご紹介。
リビング階段のロートアイアンの手すり
我が家はリビング階段に小さな吹き抜けも作っていまして
壁がそびえたっているよりも、手すりにした方が、リビングの解放感がありますよね。
ロートアイアンって高くて、楽天などで見ていても１ピース1０万越えとかするみたいです。
自腹でつけると何十万もかかると営業さんから聞いていて、当初は私も諦めて壁に戻そうかなと考えていました。
しかし、契約時の交渉でオプションサービスをおねだりをしたところ、、、
晴れてリビングのメインアクセントとしてお迎えすることになりました。
ホテルみたいで、テンション上がるよね！
かっこいい手すりに、タオルとか服とか、
かけっぱなしにしないようにしようね！
タンクレストイレ
タンクレストイレもこれまた結構高いのですよね・・・。
各メーカータンク付きのものに、プラス15万～20万円くらいだったかな。
タンクが付いていても別に使用には困らないので、見た目と気持ち的な問題なのですが・・・
「注文住宅なのにタンク付トイレって・・・。」
という、私の中でのつっかかりがありました。
後から知ったのですが、タンクレスだと自動でふたが閉まってくれたり、水流を調整してくれたり、
機能としてのプラスの魅力もあるようなので、お願いして良かったなと思います。
営業さんの顔思い出しながら、トイレ掃除がんばろっかな
季節のキャンペーンを上手に利用すると良い
その他に個人的な交渉とは別で、会社としての季節のキャンペーンとして。
ZEH関連のキャンペーンで、太陽光や蓄電池やエネファームなど施主が選んだものをつけてもらえたり、
新昭和ＥＳＳポイント最大３０万円分（現金）でプレゼントされるキャンペーンなど、年に何回かやっているようです。
ZEHに興味のある方はこの期間はお得な内容だと思います！
我が家は一番高そうなデルタ社の蓄電池（たぶん150万越え）を選んでいます。
その他の季節では、オプションタイルが差額０で選べるキャンペーンや、全館空調キャンペーンなど、なんかしらやっているように思います。
自分の家に本当に必要なものが手に入るキャンペーン中の契約ならばお得ですね。
値引き交渉の大原則
値引き交渉は契約日当日のみにします。
それより前にも、後にも、一切その機会は訪れません。一度限りです。
「がんばってくれるのなら、今日ここでサインします。」という覚悟が必要です。
「持ち帰って検討しますので・・・」だと営業さんも頑張ってくれません。
カードを切るからには、こちらも腹をくくって、印鑑持参で交渉してみてくださいね。
ちなみに、契約日より前の段階では
「うちはお値引きしていないんですよ、担当営業によって差が出るのはよくないので・・・」
などと、しれっと言ってきますが・・・
それは嘘です。結構な額してますよね。
値引きなしって・・・一条っぽくかっこつけるのはやめてほしいよね。